5月26日，拼多多集团发布2023年第一季度业绩。财报显示，拼多多集团一季度实现营收376.4亿元，同比增长58.2%，远超预期的319亿元，归母净利润81.01亿元，同比增长212%。

作为拼多多进入全面拥抱高质量发展新阶段后交出的首份成绩单，Q1财报公布后，拼多多美股盘前股价迅速拉升，盘中一度涨19%。显然，投资者既为拼多多可圈可点的Q1财报数据买单，同时也为公司奔赴高质量发展的未来开始用真金白银投票。

在提振消费的大背景下，拼多多通过加大补贴、扩充品类、升级服务、充分保护消费者权益等一系列举措，进一步优化平台生态。通过平台生态的高质量转型，进一步助推消费活力。随着一季度国内经济开始爬坡式修复，这让快速把握到消费复苏契机的拼多多，在市场的低预期下实现逆风飞行。

价值驱动为引领

拼多多驶入高质量发展主航道

尽管电商平台已经告别了过去蒙眼狂奔，野蛮粗犷式的发展，整个行业总盘也趋于饱和，用户规模、商家数量与平台GMV等数据增长趋缓，但拼多多在高质量发展的投入上却是力度不减、劲头不松。

从营收结构上看，拼多多Q1财报上的主要营收是来自于广告收入272.4亿元，同比增长50%；交易佣金收入为103.9元，同比增长86%。至于费用支出方面，拼多多Q1财报上反映的Q1销售和营销支出为162.6亿元，同比增长45%，研发投入则录得25亿，同比、环比均基本持平。

从本季度的财报数据中可以看出，拼多多在对新业务Tume的拓展和对公司未来的可持续发展投入上，均非常坚决。

在业绩会上，拼多多集团董事长陈磊表示，这个季度的业绩部分体现了拼多多进行高质量发展转型的成果。在过去几个季度中，拼多多一直都在稳步调整策略重心，逐步从过去关注业绩增速开始转向追求对发展的提质。未来，拼多多将专注于推进平台生态建设，将提升质量作为首要目标。

作为专注于拼多多农产品上行供应，长期下沉于田间地头，奔波在供应链业务一线，而今接棒出任集团联席CEO的赵佳臻，从幕后走向台前的他，在业绩会上也为拼多多的发展主航线把舵定向——首提公司进入全面拥抱高质量发展的新阶段，将提升质量作为首要目标。

当高质量发展成为了拼多多顶层设计的引领之际，站在新征程的起点，如何进一步推进高质量发展的行进方向和路径，便成为了拼多多战略谋划和策略发展的关键。“我们将以实为本，加码供应链投入，为高质量发展寻找更强驱动力，加速建设‘多实惠+好服务’的健康生态，促进平台生态健康共赢。”赵佳臻称。

过去，拼多多的成长一直充分得益于国家的经济方针，受益于中国农产品上行的发展趋势。而今，新蓝图谋划新方略，新使命开启新征程。

站在高质量发展的新起点，拼多多谋定而后动，并定下了清晰的长期战略——将高质量发展落实到平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等方方面面。

在持续提升供应链能力，增加优质供给之外，拼多多还进一步加大对优质商家的扶持力度，通过建立百亿生态专项来提升平台整体服务质量，优化平台生态，以顺应中国经济由高速增长阶段开始转向高质量发展阶段，并加快建设农业强国这一历史趋势。

全面拥抱高质量发展的底层逻辑

逻辑一：为拼多多从百米冲刺，进入到万里长跑新阶段，由快到稳，由速到质转变之需。

过去的十年时间里，在电商这片热土上，玩家们从崛起、混战、鼎立到探索，从群雄逐鹿，到重围杀出，直至分庭抗礼，每一个阶段都可谓是机遇与挑战并存，胆识与谋略共抗。拼多多无疑是这段时间里跑出的最大一匹黑马。

2015年，在电商的流量红利趋势下，拼多多破土而出，向农而生。依托于农货和水果这一基本盘，聚焦于产业带好货，以独创的社交拼团为核心模式，通过百亿补贴和百亿农研双轮驱动战略，在不同阶段为拼多多开辟发展新路径、打开新局面，让拼多多逐步成长为年活跃用户近9亿，活跃商户1300万的新电商，再上新台阶。

从结果导向来看，以营销为驱动的百亿补贴，不仅帮拼多多突破了竞对的长期围堵，同时也成为拼多多捅破电商平台增长天花板的强力武器，既带动高价值用户的转化，也增加了品牌商家数量与营收的爆发性增长，并成就了拼多多的高速成长。

至于百亿农研，强调的则是重投农业，让科技奔赴田间地头。通过体系化、建制化的打造农研体系，从技术端改变农产品的生产方式，进而重塑产业链。对拼多多而言，通过这场农业供应侧的数字新基建投入，来加固供给侧的竞争壁垒，不仅是拼多多从百米冲刺，进入到万里长跑新阶段下，由快到稳，由速到质转变之需，同时也是拼多多从营销驱动转向价值驱动，践行高质量发展的新开端。

逻辑二：向高质量发展要结果，推行百亿生态专项，打造更核心的竞争力

如何定义拼多多所追求的高质量发展？在拼多多内部，高质量发展被拆分为数个维度，比如平台治理、商家生态、高质量供应链、高质量消费等各个方面。简单来说就是“需求侧搞定消费者+供给侧搞定产品+连接侧搞定商家”的大闭环。

为了更好的践行高质量发展，在继百亿补贴、百亿农研之后，赵佳臻直接刀刃向内，直面平台生态建设问题，同时推出“百亿生态”专项资金，对优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

与百亿补贴在需求侧搞定消费者、百亿农研在供给侧搞定产品有所不同，“百亿生态”的推出，意在搞定的就是大闭环中的最重要、且最复杂的一环——商家侧生态。而今，百亿三板斧三管齐下，步步为营，已然形成一套紧密组合拳，助力拼多多高质量发展。

推行百亿生态策略，产业带商家是发力的重点之一。

多年来，拼多多扎根各大产区和产业带，已培育了一批兼具供应链与电商运营实力的优质商家。为推进优质商家的发展，拼多多开启了系列产业带特色直播和百亿补贴的模式，通过流量等资源倾斜，激发需求侧的“数字化新消费”，辅助产业带商家建设“数字化新供给”，为产业带优质商家撬动消费新增量。

同时，拼多多还通过爆品打造、加“数”发展，利用丰富的运营工具，帮助商家做好精细化运营，在大幅提升生产、流通效率，形成让利空间外，也让业务得到持续增长。

4月26日，拼多多就把直播间开进大湾区产业带，助力优质商家撬动消费新增量。直播电商节活动期间，拼多多活动专区也于4月25日在客户端同步上线，针对化妆品、食品、洗护用品、服饰、家电等更多广东地区的优势产品及品牌，开启为期20天的补贴让利活动。消费者打开拼多多，搜索“电商节直播”便可一键直达。

今年三月，继2023年年初“农云行动”之后，拼多多百亿补贴以泉州站为起点，推出系列走进产业带专场直播，并计划持续走进全国一线制造业、农业产业带，助力当地特色产业发展，促进“数实融合”。

福建龙岩特产的漳平水仙，是中国乌龙茶中唯一的紧压茶，风味独到。但由于地属山区地市，外界对其存有较大的信息差，而少为人知。但通过拼多多走进产业带的专场直播——广州第三届直播电商节，龙岩名优特产品，在打开产销对接渠道之外，也大大提升了漳平水仙在消费者当中的认知，逐步走高的销量也为当地的茶农带来了实实在在的收益。

除龙岩特产外，作为粤黔对口消费帮扶项目的成果之一，千优谷刺梨走出黔山，在直播电商节亮相拼多多直播间，引发了拼购狂潮。这些地方特产好物过去更多有区域性的影响力，现在通过拼多多的直播跑出了产业带，增加了品牌知名度，也打开了新的销路。

在清华大学经济管理学院副教授林志杰看来，拼多多是“短路经济”领域较好的践行者，其独特的C2M（消费者直达厂家）、拼团购物、降低商家广告成本转为消费者价格补贴等模式大幅降低了商品价格。

此外，平台采用智能算法将物美价廉的商品与消费者拼团进行匹配，显著提高消费效率，提升了消费体验。

随着各地各项促进消费政策措施密集出台和落地，国内消费市场正在快速回暖。拼多多也借助这一契机，利用自身优势建立起“多实惠+好服务”平台生态，充分激活消费引擎，助力传统产能转型升级，让各地制造走向全国乃至全球市场的同时，更为经济增长注入持久动力。

“我们还继续重投实体供应链建设，稳链强链、补链延链，让更多工业、农业产业带跑出扎根本地的领头羊，带领当地产业走向全国乃至全球市场。”赵佳臻表示。

数字化重塑供应链，解锁农货上行新姿势

拼多多起家于农业，农货是其优势品类，也是拼多多的基本盘，更是拼多多实现高质量发展的重要立足点。推动农业“数实融合”，助力农货上行，加速农业科技成果转化，已成为拼多多在科技助农方面，推进高质量发展的必由之举。

目前，拼多多上有1600万新农人，越来越多的商家正通过拼多多将产品销往全国乃至全球。甚至，一些拼多多商家依托“拼单+产地直发”的模式取得规模效应、建立价格优势后开始为包括直播电商在内的其他平台供货，开启了多元化发展之路。拼多多也因而成为整个电商行业的重要货源地。

今年“五五购物节”期间，“拼在上海乐享多多”百亿补贴专场直播中，一大批科技农产品“占领”直播间。从烟台农科院的烟薯25号、山西农大的晋谷21号黄小米到中国农科院的世壮燕麦片、云南农科院的土豆片……任鲁豫、郭若天化身互联网嘴替，现场品尝这些农研院校研发的科技美味，“馋”得直播间掀起一轮下单潮。

除了各地的时令好货与科技农货，拼多多还首次准备了包括云南鲜花饼、澜沧红茶、安徽六安瓜片、新疆喀什西梅干等在内的上海对口支援与合作地区的特色农产品。

在直播间外，拼多多还搬来了第三届多多农研大赛所用的室内种植架。架子上种着上海青、翠恬生菜等新鲜蔬菜。其中部分产品将在“五五购物节”期间登陆上海多多买菜。

“今年随着江浙沪等地消费逐步复苏，依托拼多多等平台，我们的小黄姜相较去年，销售同比去年增长200%。”贵州电商云安顺子公司运营总监姚秉忠表示，贵州电商云旗下的黔货云仓根据情况定制了专项销售方案，通过拼多多平台销售小黄姜1311吨。短短一个季度便将原本面临滞销风险的小黄姜全部销售出去，并带动镇宁周边就业人员一千多名，实现人均增收3000-3500元。

除了加大对优质供给的补贴、完善消费体验外，拼多多还在农业源头端进行革新。近年来，拼多多不断加强与高校的合作，通过落地“拼多多杯”科技小院大赛、多多农研科技大赛、等围绕农业发展的赛事，以赛促研，推动农业科技成果的转化，鼓励更多有为青年投身农业。

“未来，拼多多将继续对农村供应链体系和产业升级加大投入力度；继续服务乡村振兴重大需求，在农研科技、新农人扶持等领域提供助力。”赵佳臻表示。

建设高质量商家生态

商家的未来，就是平台的未来。对于电商平台来说，终局比拼就是高质量供应链与优质商家的比拼，平台方要想拥有能走向基业长青的高质量未来，唯有扎实地帮扶平台上优质商家走向高质量的增长，无论是政策上、技术上、品牌上、还是渠道出口上，只有让商家以正向、良性的方式发展，方能促成平台生态的共赢。

今年以来，全球经贸形势变得极其严峻，外需走弱、订单下降成为我国外贸当前的主要矛盾。全国各地也相继出台一系列政策，支持外贸企业抓订单、拓市场。

为了更好服务企业和商家，拼多多跨境电商将对出海的制造业企业提供全方位的基础设施服务，包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务等，为制造企业打通“全链路”的跨境通道。

在去年正式上线跨境电商业务之后，拼多多就为国内的制造业企业量身定做了“2022多多出海扶持计划”，旨在发挥平台的数字化优势，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，为制造业企业提供全链路的数字化服务，助力中国制造企业在出海的过程中实现转型升级，进一步提升国际竞争力。

为了助力商家在经营上的可持续发展，拼多多对在政策帮扶上也力度不弱：至今仍保持农产品零佣金的政策，农业商家的综合费用大概是其它平台的1/3-1/2。拼多多欢迎商家来做生意，但也希望大家严以律己，进一步优化供应链、提升服务水平，构建健康、可持续的商家生态。

在商家生态的建设上，拼多多也是前所未有的重视。

为了构建高质量的商家生态，拼多多在平台治理上，也是耗费了不少精力和心力。比如，全面的户外刀具实名制，禁止未成年人购买。在打击盗版、版权保护、清理封建迷信和色情低俗商品等方面，拼多多也拿出了一系列新举措——与50多家出版社建立了专人对接工作机制，一对一服务，共同维护出版方的合法权益。它还协助多家出版社调取平台店铺的销售数据，联手打击盗版行为。

毕竟，高质量发展的根基，正是更高水平的平台治理和生态建设。只有把平台生态管理好，塑造良币驱逐劣币的大环境，优质商家才能得到更多成长机会，用户才能获得更多增量价值。

逻辑三：要增长，更要有质量的未来

在高速增长阶段，规模至上，速度为王。进入高质量发展阶段，当规模与速度不再成为企业发展的灵方妙药时，摆在拼多多面前的，也将是如何从量变迈向质变的新阶段。

在这一阶段中，企业要增长，更要有质量的未来。而全面拥抱高质量发展，也意味着需要对长期主义的坚持，这是一个渐进的过程，未来也将成为最核心的行动指引，贯穿到企业的整个经营活动中，助力拼多多在能力建设与价值创造上，实现更具竞争力、更健康可持续，与生态合作伙伴（消费者、商家、供应链等）共生发展，实现价值共创与共享。